Get Adobe Flash player

 
 
 

Володарь переговорів


Це тренінг жорстких переговорів про ціну та умови в форматі ділової гри, що складається з індивідуальних переговорних поєдинків і азартної командної гри. Процес продажу - це все, що відбувається до того моменту, коли клієнт каже: "Так, я готовий купувати, і тепер поговоримо про ціну". Процес переговорів - все те, що відбувається після цих слів. Володар Переговорів саме про це (про процес переговорів).

 

 

 Деталі гри

 

 

  • Тривалість гри - 3 дні (24 години)
  • мінімум - 2 дні (16 годин)
  • Стандартний розмір групи - 20 осіб
  • Максимальна кількість - 30 осіб

Головна задача «Володаря переговорів».

 

У житті навички жорстких переговорів зазвичай напрацьовуються тільки шляхом самих же жорстких переговорів. Дуже часто такі переговори не відбуваються частіше, ніж раз на місяць. Для розробки хорошого навику потрібні 10-13 дослідів переговорів. А, якщо і навчаємося на живих клієнтах, це довго і коштує для компанії дуже великих грошей, у формі відданих знижок і поступок за умовами (або недоотриманих знижок і поступок).

Головна задача Володаря Переговорів - дати гравцям цей потрібний досвід: 10-13 жорстких переговорів за 2-3 дня тренінгу, таким чином, заощадивши рік часу і багато грошей для компанії.

Ці навички також потрібні для отримання кращих умов в ваших угодах, як і для захисту від людей, які відмінно застосовують ці принципи проти вас.

 

Рівень переговірних поєдинків..

  • На початку, в переговорному поєдинку беруть участь 2 людини, і переговори проходять за різними параметрами.
  • Після кожного поєдинку результат переговорів вимірюється в спеціальних грошових одиницях - фішках. Чим далі від середини зони згоди на свою користь ви домовилися, тим більше фішок ви отримуєте.
  • Після цього партнери дають один одному зворотний зв'язок насчет стратегій переговорів, які спрацювали і які треба поліпшити.
  • Від першого раунду до наступного, і потім ще далі ситуації ускладнюються, і поєдинки подовжуються - переговори ведуться по 2-3-4 і до 5 параметрів.

 
Теоретична база.


Існують десь 30 різних прийомів і технік жорстких переговорів. З них не треновані люди зазвичай знають приблизно 10 і реально застосовують приблизно 5. Залежно від ступеня підготовки групи, можливо так вибудувати гру, що перед кожним поєдинком тренер учасникам або коротко розповідає, або просто нагадує про 5 принципах переговорів, і вони це повинні застосувати відразу ж в життя. Після другого поєдинку знову 5 (разом вже 10) і т. Д. По наростаючій.
 

Командний рівень гри переговорів.


Всі учасники поділені на 4 команди (учасники однієї команди не зустрічаються один з одним на поєдинках). Після кількох поєдинків вся команда збирається разом, і грають командну гру. Завдання цієї гри - правильно інвестувати зароблені всіма учасниками фішки, для того, щоб команда отримала максимальний прибуток в кінці. Для цього команді потрібно вести переговори з іншими командами про обмін відсутніми ресурсами. Також, кожному учаснику потрібно вести переговори всередині своєї команди, щоб відстояти свою позицію. Такі раунди додають динаміку, азарт та іншу перспективу переговорів.


Для кого призначений «Володар переговорів»?

  • Для співробітників продажів, хто веде такі переговори (особливо з роздрібними мережами).
  •      Для співробітників відділів закупівлі.
  •      Для керівників різних рівнів.

 
Рівень гри

 

 Рівень гри може бути різний, від початківця до продвинутого.

 

Відгуки

Заняття дуже динамічні, цікаві, насичені. Інформація підноситься дохідливо, використовуються яскраві, незабутні образи. Багато речей, навіть знайомі раніше, показуються в іншому світлі, і якщо цими методами раніше користувалися несвідомо, то тепер у нас в руках є конкретні інструменти, використання яких напевно стане в нагоді в реальному житті і роботі.
 Кравець Ольга
«Російська Фортеця»
- Динамічно, Продуктивно, Зрозуміло !!!
Систематизувалися власні навички, додалися нові. Приємно провели час, поспілкувалися на серйозні теми.

 

Директор окропом Костянтин

«Гидромонтаж»

 

Кожна бізнес-гра і бізнес-симуляція є власністю і розроблена компанією NORDIC Training International("НОРДИК Тренінг Інтернешнл"). 



З усіх питань придбання прав і проведення навчання звертайтеся в наші представництва.

 



 
 
   

38-044-228-68-10

38-050-231-79-89


 

Бізнес-ігри симуляції   |   Тренінги   |   Ліцензії на ігри   |   Відгуки   |   Про нас   |   Контакти   |   Разработка игр