Get Adobe Flash player

 
 
 

Практическое упражнение для успешного ведения переговоров


Люди лучше понимают ваши аргументы, если они структурированы, потому что структурированные аргументы легче понять. Также как легче читать и понять содержание книги, которая подразделена на главы.

 

Может вы уже заметили какую-то определенную систему в том, что только что прочли?

  • Во-первых, главная мысль повторяется.
  • Во-вторых, есть объяснение тому, почему эта главная мысль правильная.
  • В-третьих, есть иллюстрированный пример.

 

Если, прочитав этот пример, Вы в воображении увидели книгу с содержанием, которое подразделено (или не подразделено) на главы, то есть надежда, что сказанное останется в памяти дольше, чем обычно…

 

Это один из методов аргументации, который осваивается в курсе «Секреты ведения переговоров: навыки проведения ”трудных переговоров” и торгов».

 

Название этого метода PREP - это аббревиатура, состоящая из английских слов-Point, Reason, Example, Point. В переводе на русский означает - Утверждение, Обоснование, Пример, Утверждение. Используя этот метод, то, что вы хотите сказать, нужно расставить в нужной последовательности:

  1. Утверждение - это то, что вы хотите сказать.
  2. Обоснование - это ответ на вопрос, почему это действительно так.
  3. Пример- иллюстрация (метафора, анекдот, случай из жизни), цель которой подключить к процессу понимания правое полушарие, которое оперирует образами, а не факторами.
  4. Утверждение - повтор того, что вы хотели сказать, чтобы внимание собеседника сфокусировать на главном.

Таким образом, можно упорядочить и абстрактные, и очень простые повседневные утверждения, например:

  1. Утверждение - Я хочу есть!
  2. Обоснование - Потому что я не завтракал
  3. Пример - Сейчас сьел бы жареного бегемота
  4. 4. Утверждение - Я действительно хочу есть!

«Жареный бегемот» останется в памяти слушателя гораздо дольше, чем просто фраза «я хочу кушать».

 

 

И ещё несколько вещей:

  1. Утверждение должно быть сформулировано точно и лаконично.
  2. Достаточно одного обоснования, без использования перечисления: во-первых, во-вторых....
  3. Главная задача примера - нарисовать в голове собеседника картинку.

Удачи в переговорах!

 


все новости


 

Наши бизнес-игры


Стратегічне управління банком
СТРАТЕГІЯ, КОМУНІКАЦІЯ, ФІНАНСИ
Симуляція навичок продажів
управління часом
Настільна командна гра
 
   

38-044-228-68-10

38-050-231-79-89


 

Бізнес-ігри симуляції   |   Тренінги   |   Ліцензії на ігри   |   Відгуки   |   Про нас   |   Контакти   |   Разработка игр